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-----精选段落-----
论谈判
口头谈判比用书信谈判要好，由第三者居间比本人亲自去办要好。如果一个人想得到书面回答的时候，或者如果一个人预备将来可以拿出书面的证据为自己辩护的时候，或者如果谈话被人中断以致听的人听不完全其中危险的时候，用信函进行谈判是好的。如果一个人的尊严可以令对方敬畏（如一般情况下上司之于下属），或者如果局面微妙只有面对面方知如何选择措辞或对话多少的时候，还有一般情况下，如果一个人要保留否定或解释的权利与自由的时候，在这些情况下最好是面谈。在选择替你进行谈判的人的时候，较好的办法是选择那些诚实的一流的谈判者，选择那些肯照你的意思去做事并且肯回来向你忠实地报告结果的人，而不该选择那些巧于利用他人的事务以利己身并粉饰其报告以图任用者的欢心的人。那些乐于接受委托去办事的人也可以任用，因为这种乐意做事的心理会促使他们勤奋，同时也要量才任事，勇敢的人可派他去争辩，巧言的人可派他去劝诱，机警的人可派他去探询观察，冒失荒唐的人可派他去办那些不免稍亏于理的事务。那些比较幸运的，以前你派他们去做事屡屡成功的人也应当任用，因为这种情形可以产生自信，并且这些人也要努力保持他们以前的名誉。
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